U trenutku kada sjednete s poslodavcem za pregovarački stol, svaki potez koji napravite može značajno utjecati na ishod razgovora. Pravno gledajući, razgovor o plaći može biti jednostavan, ali u stvarnosti, taj proces često nalikuje na igru psihologije, strategije i malo sreće. Iako mnogi ljudi misle da će im povlačenje ili preuzimanje inicijative donijeti prednost, najgora greška koju možete napraviti tijekom pregovora o plaći je nepostavljanje pravih pitanja ili, još gore, postavljanje pogrešnih pitanja. Ta greška može vas koštati mnogo više od običnog novca; može utjecati na vašu karijeru, samopouzdanje i čak i osobni život.
Zašto su pitanja važna?
Postavljanje pitanja može otvoriti vrata prema boljem razumijevanju vaših mogućnosti i uvjeta. Kada preuzmete aktivnu ulogu u razgovoru, ne samo da pokazujete interes, već također dobivate priliku da istražite detalje koji vam mogu ići u prilog. Na primer, umjesto da samo čekate da vam poslodavac ponudi plaću, postavite pitanje sličnog sadržaja: “Koji su kriteriji za određivanje plaće na ovoj poziciji?” Time pokazujete da ste angažirani i da vas zanima struktura unutar kompanije. Ova jednostavna strategija može otkriti vrijedne informacije koje će vam pomoći u daljnjim pregovorima.
Primjer iz prakse
Zamislite Marka, mladog profesionalca koji je došao na razgovor za posao. Na kraju razgovora, kao što to obično biva, došla je tema plaće. Marko se, kao mnogi drugi, osjećao nesigurno i uzbuđeno pa je jednostavno rekao “Spremam se trošiti 4000 kuna mjesečno, ako je to u skladu s onim što nudi kompanija”. Poslodavac je bio pomalo iznenađen, no ubrzo je ponudio 3800 kuna, što je Marko prihvatio. Da je Marko umjesto toga postavio pitanje o plaćama ili beneficijama, mogao je otkriti dodatne mogućnosti koje su mu mogle donijeti i više nego što je prvotno mislio.
Razumijevanje tržišnih uvjeta
Osim što trebate postavljati prava pitanja, trebate i imati jasnu sliku o tržišnim uvjetima. Unatoč tome što poslodavci često imaju određene okvire koje ne žele premašiti, i vi biste trebali imati jasnu pretpostavku o tome što su realne plaće u vašem području. Moj prijatelj Ivana, koja je radila istraživanje za svoju pregovaračku situaciju, otkrila je da postoji značajna razlika u plaćama za iste pozicije unutar različitih sektora. Onda je koristila tu informaciju da zatraži veći iznos, objašnjavajući kako je njeno znanje i iskustvo na toj poziciji rijetko i izuzetno dragocjeno. Rezultat? Dobila je plaću od 20% veću nego što je prvotno očekivala.
Korištenje internetskih resursa
U današnjem digitalnom dobu, dostupnost informacija je nevjerojatna. Postoje brojni portali i platforme koje nude podatke o prosječnim plaćama u različitim industrijama. Web stranice poput Glassdoor, PayScale ili čak LinkedIn pružaju vrlo korisne izvore koji vam mogu pomoći u razumijevanju industrijskih standarda. Također, nemojte se sramiti društvenih mreža; sada je pravo vrijeme da se povežete s kolegama iz industrije, da pitate o njihovim iskustvima i saznate što oni misle o ili kakva su im ostvarenja.
Emocije i pregovaranje
Nije tajna da emotivna inteligencija igra ključnu ulogu u svemu, a to se posebno odnosi na pregovaranje. Vaša sposobnost upravljanja emocijama i empatija prema drugoj strani može utjecati na ishod razgovora. Primjerice, ako osjećate nervozu, pokušajte je preusmjeriti na pozitivan način – umjesto da se zatvorite u sebe, potrudite se da poboljšate svoju komunikaciju. Neka vaša energija tokom pregovora bude pozitivna i otvorena.
Pazite na tjelesni jezik
Tjelesni jezik može reći više od riječi. Ako sjedite prekriženih ruku i izgledate zatvoreno, to može poslati poruku drugoj strani da niste sigurni u ono što želite ili da se ne slažete. Nasuprot tome, otvorena pozicija, održavanje kontakta s očima i blagi osmijeh može stvoriti dojam povjerenja i pozitivne interakcije. Na primjer, kad je Maja pregovarala za poziciju voditelja projekata, njezin otvoren tjelesni jezik je pozitivno utjecao na percepciju poslodavca, što joj je omogućilo da zatraži 15% veću plaću nego je prvotno planirala.
Uloga pripreme
Jedna od ključnih komponenti uspjeha u pregovorima o plaći je temeljita priprema. Napravite popis svih svojih postignuća, relevantnih vještina i iskustava koji vas čine vrijednim zaposlenikom. Imajte pri ruci konkretne primjere koji to potvrđuju, kao što su projekti koje ste vodili, novčane uštede koje ste generirali ili priznanja koja ste primili. Kada komunicirate svoje vrijednosti, budite jasni i konkretni – to može značajno povećati vašu pregovaračku moć.
Uloga povjerenja
Bitno je izgraditi povjerenje s poslodavcem ili menadžerom kad god je to moguće. Pregovaranje o plaći ne bi trebalo biti trenutak sukoba; umjesto toga, to bi trebao biti razgovor o vrijednosti koju donosite. Razmislite o traženju feedbacka o svom radu i ponašanju kako biste osigurali da ste u skladu s očekivanjima poslodavca. Ako ga steknete, lako ćete doći do željene plaće.
Na kraju, pregovaranje o plaći je zamišljeno kao uzajamno korisno iskustvo. Ako postavite prava pitanja, pripremite se, razumijete tržišne uvjete, i ne zaboravite na emocije koje ulazite u proces, značajno ćete poboljšati svoje šanse za uspjeh. Heroji u pregovorima nisu uvijek oni koji nude najveće sume, već oni koji znaju kako pregovarati s povjerenjem, saznati pravu vrijednost i postaviti se kao oni koji doprinose, a ne samo uzimaju. Upotrijebite ove strategije, izbjegnite najveće greške i osvojite pregovore o plaći poput pravog profesionalca.